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一年内吸金3轮:高校先生用软体机器人解决复杂抓取 年营收数千万元

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原标题:一年内吸金3轮:高校先生用软体机器人解决复杂抓取 年营收数千万元 信游平台 现有工业只解决了3%-4%规则、刚性物品的搬运题目,其余约96%为异形、易损、软性产品,倘若蔬

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    现有工业只解决了3%-4%规则、刚性物品的搬运题目,其余约96%为异形、易损、软性产品,倘若蔬、布料、食品等,传统死板夹爪无法解决搬运题目,针对上述难题,高少龙创办了“软体机器人科技(简称SRT)”。

    SRT是一家创新着末实走器和智能创造解决方案挑供商,它凭借软性夹爪、内撑夹具、范德华力吸盘等创新着末实走器与产品获得大量客户。在客户基础上,SRT会在细分走业按照客户需求挑供设备级解决方案以及更高层次的工业互联网服务。

    高少龙泄漏,2019年,SRT年营收数千万元,已上线设备复购率近100%。在两年时间内,SRT遮盖了20众个工业走业,拥有将近300家走业标杆客户,服务富士康、施耐德、比亚迪、宁德时代等3C、动力电池、食品、汽车零配件走业企业,产品销去欧盟、美国、日本、韩国、新添坡、泰国等地。

    SRT在2019年不息完善3轮数千万元融资别离由维思资本、深创投旗下基金投资。现在,SRT正在进走新一轮融资。

    现有工业只解决了3%-4%规则、刚性物品的搬运题目,其余约96%为异形、易损、软性产品,倘若蔬、布料、食品等,传统死板夹爪无法解决搬运题目,针对上述难题,高少龙创办了“软体机器人科技(简称SRT)”。

    SRT是一家创新着末实走器和智能创造解决方案挑供商,它凭借软性夹爪、内撑夹具、范德华力吸盘等创新着末实走器与产品获得大量客户。在客户基础上,SRT会在细分走业按照客户需求挑供设备级解决方案以及更高层次的工业互联网服务。

    高少龙泄漏,2019年,SRT年营收数千万元,已上线设备复购率近100%。在两年时间内,SRT遮盖了20众个工业走业,拥有将近300家走业标杆客户,服务富士康、施耐德、比亚迪、宁德时代等3C、动力电池、食品、汽车零配件走业企业,产品销去欧盟、美国、日本、韩国、新添坡、泰国等地。

    SRT在2019年不息完善3轮数千万元融资别离由维思资本、深创投旗下基金投资。现在,SRT正在进走新一轮融资。

    96%的需求尚未解决

    96%的需求尚未解决

    2015年,在北航学习与做事了十余年的高少龙接触到软体机器人技术。在他望来,软体机器人技术会开拓一个清新四周,继而带动众个走业发展。“死板走业已经20众年异国原理级的创新,而软体机器人打破了这个魔咒。”

    从最基础的行使场景来望,现有工业只解决了3%-4%规则、刚性物品的搬运题目,其余约96%为异形、易损、软性产品,像果蔬、布料、食品等,传统死板夹爪无法解决搬运题目,针对上述难题,软体机器人技术答运而生。

    软体机器人技术就源自对章鱼、水母等软体生物的钻研和拓展,是一门集成了仿生学钻研、智能原料和智能限制的新兴学科,以软性原料添工创造的软体机器人能够实现不息变形,从原理上具有无限的解放度,天然的具备卓异的坦然性和软顺性。

    2016年,高少龙正式成立公司,公司名字就叫Soft Robot Technology(软体机器人科技)。SRT研发团队出自北航软体机器人实验室,对软体机器人组织设计、机理分析、原料配比和成型工艺等有深入钻研。

    彼时,软体机器人技术不论在国内照样国外都处于生永远,当然有一片面收获,但都中断在科研阶段。

    正如高少龙所言,SRT一开起就处于无人区,公司成立一年后,这个学科在国内才刚刚显现。软体机器人技术涉及弹性体原料技术、软体机器人组织设计和限制技术,以及有关制备工艺技术,技术复杂度高,现阶段全球仅有2家高校实验室背景公司掌握该项技术。

    “这是一项清新的机器人设计、创造、限制技术,是异日机器人组织发展的主要倾向,几乎全球一切一流高校都在该四周投入研发。”高少龙介绍道。近日,美国机器人初创公司Soft Robotics刚已完善由Calibrate Ventures和Material Impact领投的2300万美元B轮融资,也表明在市场方面,软体机器人获得了资本认可。

    成立三年,SRT已经获得拥有40众项国内外专利,得到了欧洲AP、RoHS-II坦然、 CE、美国和日本FDA以及吾国的ISO9001质量体系众项认证。更主要的是,SRT也是现在全球稀奇的能将软体机器人技术进走商业化行使的初创企业。

    从工业到全走业的关键

    从工业到全走业的关键

    夹爪是工业生产创造四周行使特意普及的一栽基础装备。从流水线上抓取物品搬运的场景,迥异走业必要迥异物料类型,就能够衍生出重大栽类的抓取装配。

    高少龙发现,夹爪当然是一个较前沿且有用的钻研四周,但国内鲜有企业特意对其进走研发生产。

    传统的抓取类装配主要有死板手爪、吸盘等,死板手爪设计周期长、更新频率高、收好附添值矮,不适用于易损物品、异形物体的抓取场景。针对这个痛点,SRT推出行使于工业拾取作业的软性夹爪。

    该夹爪具有软软的气动“手指”,能够自适宜地包覆住现在的物体,无需按照物体准确的尺寸、形状进走预先调整,脱离了传统生产线请求生产对象尺寸均等的奴役。夹爪手指片面由软性材质组成,抓持行为轻软,尤其正当于抓取易毁伤或软质不定形物体。

    现在,SRT软性爪夹的重复定位精度在0.1mm,其最高抓取速度能够达150次/分钟,控制寿命可达300万~600万次,较传统设备挑高了6~30倍。

    原形上,对于软性夹爪而言,最核心的就是基于原料学技术、弹性体有限元仿真技术创造的软性手指。它的做事原理就像一个由气体驱动的异形气球。当输入正压的时候,爪夹会收紧;抽出空气形成负压时,爪子则松开。一张一相符,软性爪夹就能完善抓取行为。

    不过,高少龙外示,当然软体机器人的驱动原理望似浅易,但必要组织、原料、限制众项技术耦相符实现,技术背后则是海量的实验数据撑持。

    而且在实际行使中,由于迥异的组织会带来迥异的工艺和控制性能,软性爪夹的设计必要考虑实际的需求,它的行为设计、力度和精度都要详细情况详细分析。这些涉及到弹性原料的选取,内部空腔组织的设计以及行为限制等等。

    现在,SRT的营业四周也从早期的食品和生鲜,逐步拓展到3C、玻璃成品等走业,行使在手机屏幕、边框、电路板、汽车软包电池、电脑外壳、保温杯等抓取场景。

    在技术上,联系凯发K8SRT还有一层更深的逻辑。“这些年,吾们在工业走业上沉淀了很众像软性夹具云云的技术,良品率很高。即便是工业的技术,它也能够行使到别的四周。”

    现在,SRT在做一些跨走业的研发,比如已经推向市场的康复医疗软性外骨骼,主要期待解决中风患者手部康复题目。

    高少龙外示,“现在有1000万的中风康复患者,必要这个产品。软体机器人现在是一片异国竞争的蓝海,光中国市场吾们哪怕就做1/10,也会有百亿元的市场空间。”

    议定减法选择走业

    议定减法选择走业

    SRT对本身的定义为创新着末实走器和智能创造解决方案挑供商。高少龙注释道,凭借软性夹爪、内撑夹具、范德华力吸盘云云的着末实走器与产品,SRT获得大量的客户,然后在客户基础上,SRT会挑选出更有发展潜力的走业,在商业模式上进一步排泄。

    “吾们选定走业的逻辑是筛选出来的,是做减法而不是添法。面对的每个走业都稀奇诱人,由于在软体机器人技术上,现在在市场上异国竞争,吾们会对每个走业在产品上风、收好率或者客户的发展情况等维度进走排序,徐徐地把市场逐步做大。”

    现在,SRT的软性产品已经拿下了众个工业走业的龙头客户,比如富士康、台达、华为、宁德时代、博世、安井股份等等,营业四周也一向拓展,从最开起的创新着末实走器,到2019年年中开起在细分走业按照客户需求挑供设备级解决方案。

    高少龙称,公司去年8月份将团队建好,12月份就签了数千万元的订单。由于在走业的稀奇性,产品成为核心的功能部件,因此这类企业有实现这个模式的天资条件。

    “吾们的产品能够2万块钱卖给其他厂商,然后他再以此为基础生产出一整套价格为30万元的设备,实际上它做的设备吾也能做出来。当然吾们无法已足一切走业,因而在产能不足的情况下,也会邀请配相符友人,帮它做大市场。”高少龙外示,现在,SRT还深一步进军了工业互联网四周,挑供MRO、SaaS等服务。

    他注释道,一个市场再大,总有镇日设备也会卖完,SRT期待在卖完设备之后,还能够依赖SRT深入的走业Know how不息挑供服务。之前客户期待用机器替代工人,现在是期待用软件替代一片面治理人员,因而公司做工业服务现在的走业筛选最主要的一个原则就是做这套体系要能切入到营业环节,要能同时服务客户的客户,不然的话续费率会显现题目。

    在工业互联网服务上,SRT已于保温杯龙头企业说相符打造了一条保温杯精工主动生产线,正在转折这一个20年未变的传统走业的生产经营模式。

    高少龙外示,像SRT这栽企业会更有能力建设某几个走业的工业互联网平台,“这就必要选定的走业本身也很景气,这也是吾们做走业筛选的因为。”

    市场排泄率惟独1%

    市场排泄率惟独1%

    经过客户在产品上的认证之后,SRT的先发上风更添清晰。

    “工业走业有个特点,就是客户的忠实度题目。先发者有相等大的渠道上风,只要吾能够已足客户的需求,他基本上不会更换代理商,SRT在这方面有着天然壁垒。”高少龙注释道。

    他还介绍,SRT能够领先去先整相符走业内的学术资源。“很众钻研机构愿意跟产业头部公司配相符,它交付技术,然后行家共享收获。那么它交付给谁,清淡就交付给走业的头部企业,对吾们来讲就会一向地添补竞争上风。”

    此外,SRT一向在与全球的学术机构一向地在交流,也在一向的不都雅察、吸取别人的新技术进来。

    “这都是SRT到现在为止一切设备从来异国竞标,全都是邀请投标的因为。”高少龙外示。

    像美国Soft Robotics相通,SRT也在赓续获得资本添持。2019年,SRT在2019年不息完善3轮数千万元融资,别离由维思资本、深创投旗下基金投资。高少龙外示,SRT现在正在进走新一轮融资。

    现在,SRT的盈余模式是以众方面的产品售卖以及设备维保为主。

    他还泄漏,2019年SRT年营收数千万元,已上线设备复购率近100%。在两年时间内,SRT遮盖了20众个工业走业,拥有将近300家客户,产品远销欧盟、美国、日本、韩国等地,服务富士康、施耐德、比亚迪、宁德时代等3C、动力电池、食品、汽车零配件走业世界龙头企业。

    并且,现在SRT在北京设有基础研发中间,在张家港、苏州园区设有工程研发中间、生产基地和装备研发中间,在深圳设有做事处,在欧盟、日本、韩国、新添坡、泰国等14个国家和地区设有代理机构。

    对于SRT而言,高少龙认为现在最大的题目就是时间过于紧迫,必要更添迅速地去服务新添客户需求。

    SRT从一开起接触的都是各走业第一、第二的客户,然后逐步向下排泄。但是到现在为止,高少龙认为SRT在各走业的市场排泄率不能2-3%,甚至惟独1%。

    “绝大众数的人照样不清新有这个产品,而且工业品它不像消耗品,客户倘若异国主动化改造或者有关需求的时候,他不会主动去找这方面的解决方案,而且吾们还有广袤的海外市场期待拓展。升迁服务能力答对全球客户添进是最迫切的义务”

    9月份PP将呈现区间振荡走势,波动区间在7500—8500元/吨。

    【编者按】目前疫情正处于快速扩散时期,可以预计,随着感染人数的进一步扩大和控制人员流动的各种政策的出台,新型冠状肺炎对民营医疗的影响会逐渐显现出来。本文就此次疫情对2020年民营医疗的影响作初步推演。

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发表时间:2020-02-04 | 评论 () | 复制本页地址 | 打印

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